Proyectos Freelance: trucos para conseguir más y mejores clientes

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El objetivo de todo  freelance es conseguir suficientes clientes como para vivir tranquilo y no tener que estar haciendo cuentas imposibles a final de mes. La gran meta hacia la que corremos los trabajadores independientes se llama estabilidad laboral, algo tan sencillo como saber qué será de tu vida dentro de un par de meses. La pregunta que nos hacemos todos es ¿cómo conseguimos suficientes proyectos freelance como para vivir de nuestra profesión? Si estás pensando en un número vas mal encaminado. Esta es una pregunta trampa ya que, como en casi todo en esta vida, en esta ocasión la calidad prima sobre la cantidad. Enviar propuestas sin ton ni son no te hará mejorar tu cartera de clientes. Ser un freelance Spammer sólo te reportará una mala reputación en la comunidad. Para ganar proyectos freelance de calidad, tu estrategia debe ser mucho más elaborada ¿No sabes cómo? No te preocupes te ayudamos a mejorar tu proceso de captación:

Cuida tu imagen

Antes de ponerte a buscar proyectos que encajen con tus habilidades debes cuidar con mucho mimo tu imagen y reputación online. Los clientes se fijarán en tu perfil para tomar la decisión final y tienes que asegurarte de dar una buena impresión.

Escoge una buena fotografía

Una imagen vale más que mil palabras. No Elijas esa foto en la que sales tan guapo de fiesta con tus amigos o esa otra en la que estás en la playa en tus últimas vacaciones. Ese tipo de imágenes son estupendas para tu perfil de Facebook pero piensa de Nubelo es una plataforma de TRABAJO freelance y debes dar una imagen profesional. Busca un fondo neutro o en tu espacio de trabajo y regálanos tus mejor sonrisa.

Haz una gran descripción de tu perfil

Empieza por tu descripción, no expliques sólo a qué te dedicas y qué formación tienes. Eso es lo que hace todo el mundo y tú debes demostrar que no eres como lo demás, eres mejor. Aprovecha para destacar todo lo que te hace especial. Resalta tus puntos fuertes (sin pasarte, no queremos que parezcas un narcisista) y convence a tus clientes potenciales de por qué deben escogerte a ti y no a otro freelance.

Resalta tus habilidades profesionales

Cada proyecto freelance al que quieras acceder tendrá como requisito determinadas habilidades imprescindibles para conseguir el puesto. Asegúrate de que tu perfil refleja todo de lo que eres capaz para que cuando el cliente repase tus habilidades encuentre lo que estaba buscando en un candidato ideal.

Escoge bien a qué proyectos freelance postular

La clave para conseguir proyectos de calidad  es ser muy selectivo con las propuestas que realizas. Para exigir retribuciones altas por tu trabajo debes justificar ese gasto y nadie te pagará un precio elevado por algo que sabes hacer bastante bien. Olvídate de los proyectos que podrías llegar a hacer y piensa en los proyectos que sabes que harías mejor que nadie. La clave para aumentar tus ingresos está en la especialización, seguro que hay algún aspecto de tu profesión en el que no te gana nadie. Céntrate en encontrar proyectos en los que puedas demostrar ese potencial y explícale al cliente por qué tú eres su mejor opción. Quizá sea difícil al principio y te veas obligado a aceptar proyectos freelance más genéricos o de "peor calidad" para comenzar a labrarte una reputación pero nunca pierdas de vista tu objetivo. Mantén en tu cabeza esa meta en la que pone "estabilidad laboral" y sigue corriendo hasta que consigas cruzarla. Intenta ser cada vez un poco más exigente y piensa en cada proyecto freelance como en un paso más hacia ese objetivo final. No te permitas dar pasos atrás. Sabemos que te sentirás tentado por trabajos rápidos con los que no disfrutas tanto, no pasa nada por caer en esa tentación alguna vez, siempre y cuando estos proyectos no te impidan seguir corriendo hacia tu tan ansiada meta.

Lúcete en la propuesta y aporta valor

Llegamos a la parte más importante de esta guía rápida para conseguir más y mejores proyectos freelance. La propuesta que hagas a un cliente es tu gran oportunidad para llamar su atención. Si has estado atento a este post ya te habrás dado cuenta de que las dos grandes claves para conseguir vivir de tu profesión como freelance son la diferenciación y la especialización.  Si quieres conseguir proyectos freelance de calidad tu propuesta debe reflejar estas dos máximas a la perfección.

Cuenta una historia

A la gente le encantan las historias y se aburren mortalmente con presupuestos planos y anodinos. Imagínate que yo necesito una página web y publico un proyecto en Nubelo con la intención de contratar a un profesional para que la desarrolle para mi. Recibo 2 propuestas el primer día, la primera dice así: Hola Julia, Soy Roberto desarrollador web con 4 años de experiencia. He leído tu proyecto y podría hacerlo en 30 días por 1.500 € ¿Qué opinas? La segunda dicta lo siguiente: Hola Julia, Soy  Carolina, apasionada del desarrollo web y los deportes riesgo. Tras leer la descripción de tus necesidades me he dado cuenta de que soy la persona ideal para tu proyecto. Si te decides a contratarme trabajaremos codo con codo para conseguir que tu página web sobre viajes de aventura tenga el aspecto y las funcionalidades que necesitas para atraer al público al que te diriges. Podríamos tenerlo listo para el día 1 de diciembre, justo para que comiences a informar sobre la temporada de esquí. Creo que será un placer trabajar juntas en este proyecto, si tu opinas lo mismo no dudes en ponerte en contacto conmigo. No es que Roberto lo haya hecho mal, me ha dado la información que necesito, pero es que Carolina va a disfrutar con el proyecto y tiene iniciativa ¡ha pensado en todo! La propuesta de Carolina es diferente y me ha cauitivado. Carolina, Sí quiero ¡Quiero trabajar contigo!

Plantea soluciones y haz que el cliente entienda que eres una inversión

La mejor forma de presentarse ante un cliente es como el salvador que solucionará todos los problemas de su día a día. De esta forma querrá tenerte en su equipo y se peleará por pagarte lo que te mereces. Imaginemos otra vez que he publicado un proyecto en Nubelo, Carolina ya ha acabo mi página web, está estupenda y ha sido todo un placer trabajar con esta chica. Ahora necesito atraer visitas hacia mi web. De nuevo he recibido dos propuestas. la Número 1 es la siguiente: Hola Julia, Soy Sandra experta en marketing digital, he visto tu página web sobre viajes de aventura y creo que lo mejor para conseguir más visitas es que apuestes por el SEO. Tengo experiencia en este campo y podría hacerlo por 300 € al mes. Espero que me tengas en cuenta. Un cordial saludo. La número 2 dice: Hola Julia,  Mi nombre en Abel y tengo más de 10 años de experiencia en marketing online. He visitado tu página web y creo que está muy bien enfocada, te diriges a un nicho de mercado muy concreto y eso nos facilitará las cosas a la hora de trabajar. Para aumentar la visitas de tu página web existen varios caminos y acciones que podemos llevar a cabo: Yo empezaría con un estudio SEO para orientar la estrategia que vamos a seguir. Apostaría por la creación de contenido específico para tu público objetivo y lo comparítia en grupos especializados. Dinamizaría tus redes sociales y llevaría a cabo una serie de acciones enfocadas a crear enlaces entrantes de forma ética.También  podemos complementar las acciones SEO con campañas de SEM para conseguir resultados desde un principio. El objetivo de todas estas propuestas es que consigas aumentar el tráfico de tu web pero también la calidad de los visitantes. Obviamente, podré darte una hoja de ruta más completa si te decides a contratarme. Me encantaría poder formar parte de este proyecto, creo que soy la persona ideal para explotar el potencial de tu fantástica página web.  Lo que me plantea Sandra tiene sentido y en esencia es exactamente lo mismo que me ha contado Abel pero Abel ha sabido venderlo. Ha cogido la esencia de la propuesta de Sandra, le ha puesto un lazo enorme y me ha explicado por qué no puedo vivir sin sus servicios. Me ha dado SOLUCIONES y ha conseguido que vea su contratación como una inversión y no como un gasto. Seguro que Abel (que se ha leído el manual del freelance) me cobrará más de 300 €, es más, si me cobrase 300 €  pensaría que me está tomando el pelo ¡Con todo lo que va a hacer por mi y por mi negocio!   Sí quieres dominar el arte de las propuestas a clientes con tanta destreza como Abel y Carolina puedes empezar por leer detenidamente el manual del freelance. En el encontrarás todos los consejos que necesitas para crear una identidad online y aprender a impactar a los clientes ¡Descárgalo gratis y ponte manos a la obra!

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